Nun abrir e pechar de ollos, 2021 despedirase de nós, neste frío inverno, recordará o seu case un ano pola estrada, por
Non hai demasiada emoción, nin demasiada sorpresa, senón un estado de ánimo tranquilo e tranquilo e capacidade de afrontamento.
Neste período de tempo hai fracasos, tamén hai éxitos, por desgraza: os clientes estables non son moito, os clientes estables non son moito;Para o meu alivio:
Os recursos dos clientes comezaron a acumularse, mellorouse a eficiencia do procesamento de pedidos e melloraron os meus coñecementos e capacidades comerciais.En primeiro lugar, temos que agradecer á empresa
Simplemente (Weifang) International Trade Co, LTD para proporcionarnos tan boas condicións de traballo e ambiente de vida, superiores experimentados para guiarnos, connosco cara adiante;A súa experiencia práctica impresionaranos toda a vida
O que aprendín deles non é só a forma de facer as cousas, senón o máis importante a verdade de ser home.Ser home é a premisa e o fundamento de facer as cousas.No traballo,
Os compañeiros comunícanse entre si, reúnen a sabedoría de todos, fan as cousas ata o extremo, o procesamento de pedidos do cliente no lugar.
Entrei na empresa a finais do ano pasado.Desde o coñecemento do produto ata o desenvolvemento de novos clientes e a negociación cos clientes para chegar a pedidos, tiña dous ou tres xestores.
Mes.Despois de que a empresa asignara a conta de alibaba, os recursos dos clientes comezaron a acumularse.Inconscientemente, máis de medio ano pasou nun flash, durante este período
No libro, pasei dun recén chegado que non sabía nada de produtos a un vendedor profesional que podía operar de forma independente e completei o cambio de rol da miña carreira.
E adaptado ao traballo.O meu rendemento non é destacado.A seguinte é a miña experiencia laboral no último ano:
I. Capacidade empresarial
1. Estar moi familiarizado coa empresa e o produto.
Para entrar nunha industria, todo o mundo debe estar familiarizado co coñecemento dos produtos da industria, familiarizado co modo de operación da empresa e establecer grupos de relación con clientes.Na cidade
Durante o desenvolvemento de campo e o traballo práctico, aprendín a posicionar a dirección do mercado e a dirección do produto, captar clientes clave e rastrexar os clientes e comprender diferentes mercados.
Deste xeito, podemos saber a que países se dirixe os principais produtos.Cando os nosos compañeiros coñecen clientes de diferentes rexións e países, podemos recomendalos para satisfacer as súas necesidades, o que é mellor
Vende ti e o teu produto.Por suposto, isto está lonxe de ser suficiente, non debería faltar a aprendizaxe, a acumulación, a avanzar co The Times, a comprender a dinámica da industria, os prezos.
Flotando.A clave é estar familiarizado coa empresa e o produto, para que poidas saber de forma natural onde está o mercado obxectivo e responder profesionalmente ás preguntas dos clientes.
2. Comprensión do mercado.
Non só para comprender o mercado obxectivo, senón tamén para comprender a competencia.Non mire nunca o ceo e non saiba nada do mundo.Porque no mundo
Constante é "cambio", polo que debemos facer as estratexias correspondentes segundo os cambios no mercado, para gañar na feroz competencia.Coñece a competencia
Información do produto e prezo do competidor para coñecer as súas propias vantaxes do produto.Ademais da súa propia observación para entender o accidente, pero tamén ten que establecer un bo cliente
A relación entre.Debido a que o mesmo cliente pode recibir a cotización de moitas empresas, se a relación é boa, o cliente tomará a iniciativa da carta de cotización do competidor.
O interese, así como as características do produto, din activamente.Neste proceso, para facer un uso completo das súas propias vantaxes do produto, características do material, análise da cotización do outro e forte
Axustar as vantaxes dos nosos produtos, máis favorable para acoller os clientes.
3. Habilidades empresariais
Cando se trata de habilidades comerciais, o primeiro que se me ocorre é como conseguir pedidos.A moitos clientes gústalles falar con empresarios profesionais por mor dos negocios
O persoal é profesional, polo que a negociación pode resolver moitos problemas, os clientes están dispostos a dar ordes a un vendedor profesional para que sexa responsable.E, por suposto, habilidades empresariais
É a través da práctica de moito tempo para cultivar, e na miña propia experiencia de comercio exterior neste ano, aprendín a ser un consultor de clientes, de pé no cliente
Dende o punto de vista do cliente, sempre nos poñemos na pel do cliente.Sempre partimos das necesidades do cliente, no teléfono, no correo electrónico ou durante a visita dos hóspedes
Facer preguntas pode axudarche a comprender mellor o que está a buscar o cliente.Por exemplo, se o cliente busca un produto de maior calidade, pode
Está ben escoller un produto de boa calidade para el a un prezo elevado.Pola contra, se o cliente só quere un produto barato, non cotice demasiado
Alta, ou asustará aos clientes.Nos negocios, debemos aprender a "comprender ou inspirar necesidades e despois satisfacelas".
O segundo é o procesamento de pedidos, o proceso de procesamento de pedidos, fácil de dicir, pero tamén difícil de dicir.Simple é, segundo os requisitos do cliente do produto, escrito na lista de produción, ata completar o departamento de produción.E o difícil é que, como consultor do cliente, temos que estar constantemente interesados no progreso do produto, se hai algún problema co produto no proceso de produción.Boa produción de bens, para comprobar cada parte, se hai defectos evidentes na aparencia ou algúns problemas do produto que afectan a función.Se hai algún problema, corríxao a tempo.Lembre: produtos na fábrica, podemos aforrar - cortar;Unha vez que o produto sae, é demasiado tarde.Nese momento, estaremos a mercé dos nosos clientes.Para o prazo de entrega, para lembrar constantemente o departamento de produción, para garantir que a entrega a tempo.
Finalmente, para manter os clientes por moito tempo, debemos facer un bo traballo é o servizo posvenda.Despois duns pedidos, entendo: é moi bo ter problemas
Moitas veces as cousas, para este aspecto – deben poñer unha boa actitude.Debido ás características do propio produto, é probable que estea danado despois da chegada, instalación ou
Operación práctica, pode haber algúns problemas, hai que resolver.Moitas veces sinto dor de cabeza, moitas veces non sei como facer, incluso queixo.pero
Si, cando xorden problemas, sempre hai unha solución.Coa axuda dos líderes e a cooperación dos departamentos, os problemas sempre se resolverán.
Despídese do ano vello e benvida ao novo, estamos cheos de confianza e esperanza!
Simplemente (Weifang) International Trade Co., LTD Deséxoche: Tian Zengye amplía a vida das persoas e Chun Man enche o mundo de felicidade.Deséxovos un feliz e próspero ano novo.
!
Hora de publicación: 31-12-2021